智囊里的管理学第264章 明智之二亿中14 王琼

王琼：办大事别瞎跟风得靠“真了解”说话 嘉靖初年北方鞑靼曾侵犯陕西攻打花马池。

当地的镇守官和巡按官慌了神赶紧请求朝廷派兵支援。

这事交到九卿那里开会讨论兵部尚书王宪认为“必须派兵不然肯定出大事”其他人都不敢反对。

只有当时担任吏部尚书的王琼（晋溪）不肯附和说：“我自己会写奏折说明理由。

”他马上上奏：“花马池的防御体系是我以前在边境任职时规划的防守很严密鞑靼肯定打不进来。

就算真闯进去也不过是抢点东西当地的兵力足够应对用不了多久他们自己就会退走。

要是派京城的军队长途跋涉去边境士兵路上累得够呛未必能派上用场而且沿途还会骚扰百姓危害不小。

万一军队到了那儿鞑靼早就跑了这不就是白跑一趟吗？我觉得不用派兵！” 但按规矩军事决策主要由兵部负责最后还是派了六千士兵让两名游击将军带队出发。

（边批：就是因为没真正了解王琼的本事啊）结果军队走到彰德还没渡过黄河就传来了“鞑靼已经撤出边境”的消息。

王琼的边境智慧：会修墙、更会用人还懂收买人心 其实王琼在西北任职时就主持修筑过花马池一带的边墙当时派了两名指挥负责这事。

这两人特别卖力边墙修得特别坚固而且没花太多钱最后还剩下两千多两“结余银”。

他们拿着这笔钱报告王琼王琼却说：“这一带城墙是西北的要害之地你们能尽心把这事办好这点小钱算什么！就当赏给你们了！” 后来鞑靼侵犯边境王琼马上派这两名指挥带兵抵抗。

两人都抢着冲锋陷阵其中一个还战死在了战场上。

王琼谋划边境的智慧大多像这样“既懂规划又会用人”。

另外王琼总领西北三边军务时每次去巡视边境就算是吃顿便饭也会花上百两银子。

但他从不用“折算成现钱”的方式偷懒到了每个地方都会让当地准备宴席光烤羊就要好几只其他物资也按这个规格准备。

不过王琼自己没吃几口就把这些东西全分给了随行的官员连下面的小吏都能分到。

所以后来西北一有战事人人都愿意拼命干活。

当然这也和当时的环境有关——那会儿朝廷的规矩没那么严豪杰才能放开手脚做事；要是换在现在御史们早就上书弹劾把他罢官了。

就像后来梅衡湘在播州当监军时出发前申请了三千两公款当犒赏费用等事情平定后实际只花了四百两剩下的都登记造册报给了户部没乱花一分钱。

虽说两人性格和做事方式不同但很大程度上也是“时代不一样规矩不一样”导致的。

冯梦龙点评：王琼的厉害在于“不跟风、凭实绩说话” 别人都跟着兵部尚书喊“要派兵”只有王琼敢反对不是他瞎抬杠而是他对花马池的防御“心里门儿清”——毕竟是自己亲手规划的知道底气在哪。

而且他不光会搞“硬件防御”（修边墙）更懂“软件激励”（赏钱、分物资）把边境将士的积极性调动起来这才是真的“懂边防”。

反观那些跟着附和派兵的人要么是“没摸清实际情况”要么是“不敢得罪兵部”最后白白折腾了一场。

王琼的清醒在当时的官场里算是相当难得的了。

王琼的故事告诉我们：遇到事别跟着别人瞎起哄得基于“自己的实际了解”做判断。

他反对派兵是因为“知道花马池防御够强”；他敢赏钱给指挥是因为“清楚这两人能干活”。

要是没有这些“实际了解”光靠嘴说“不用派兵”“这人靠谱”根本没人信。

生活里遇到需要做决策的事（比如朋友劝你投资、同事提议搞某个项目）别先急着同意或反对先问问自己“我了解这事的实际情况吗？”“这里面的风险和底气在哪？”；职场上负责工作也得像王琼修边墙那样“摸透细节”这样不管别人怎么说你都能有自己的判断不至于瞎忙活。

【管理智慧】 一、王琼的“边境预判术”：不是瞎拦着是“懂行才知道没必要” 王琼敢反对发兵核心不是“胆子大”是“太懂花马池的情况”——他亲手搞的防御知道城墙多厚、守军多强甚至能预判“敌人来了也翻不起大浪”。

这就像现在公司里区域门店说“遇到竞品抢客户要总部派大量支援”但曾在这个区域做过三年的老经理站出来说“不用当地团队知道竞品的套路手里还有老客户资源撑得住”最后果然没派支援区域自己就搞定了——懂行的人才知道“哪些是真危机哪些是瞎紧张”。

当代案例1：企业“区域喊支援老经理拦着：瞎折腾没用” 老周在连锁餐饮公司当运营总监去年南方某城市的门店说“竞品开在隔壁天天搞低价促销客户都跑了要总部派营销团队支援再追加10万促销费”。

总部的人都觉得“得赶紧救场”只有曾在这个城市做过5年店长的老吴反对：“不用！我当年在那开店时那竞品就来过他们就会搞短期低价撑不了两周；而且咱们门店有200多个老客户只要搞个‘老客户带新送小菜’就能稳住客流派团队去反而打乱节奏10万更是白花！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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