重生之咸鱼升职记第462章 条款暗藏玄机

启明资本那根橄榄枝像块刚出炉的烤红薯闻着香可拿在手里烫得直跳脚。

赵启明那边姿态放得挺低说是不急让我们慢慢考虑。

可我这心里头就跟有二十五只小猫在挠似的一刻也消停不下来。

公司里老张和小刘也分成了两派老张是激进派天天念叨着“有钱不赚王八蛋”恨不得我立马给赵启明打电话签合同；小刘是保守派整天拿着计算器噼里啪啦算股权稀释担心这担心那。

我自己呢是既兴奋又忐忑跟第一次相亲的小伙子似的既盼着对方条件好又怕自己hold不住。

连着好几天我晚上睡觉都梦见自己在签一份巨长的合同签到最后发现卖身契三个大字直接给吓醒了。

不能再这么自个儿瞎琢磨了！我让小刘把搜集到的启明资本最近投资案例整理成报告又拉着老张和小刘开了个闭门会把赵启明给的初步意向条款逐字逐句地掰扯。

“你们看这条”小刘指着文件上一行小字“‘投资方享有优先清算权’意思是万一公司不行了要清算他们得先把本儿和约定的回报拿回去剩下的才轮到咱们股东分。

这算是行业惯例但他们的倍数要求有点高。

” 老张凑过去看了一眼嘟囔道：“人都清算散伙了还计较这个干啥？咱公司能到那一步吗？不可能！” 我白了他一眼：“话不能这么说这叫风险控制人家投钱进来肯定得想着最坏的情况。

关键是这个倍数得谈。

” “还有这个”小刘又指着一处“‘反稀释条款’意思是后续融资如果估值比他们这轮低得给他们补股份保证他们的股权价值不被摊薄。

” “这个合理”我点点头“保护早期投资者嘛。

只要咱们后续发展顺利估值往上走这条就形同虚设。

” 我们仨头碰头像解码密电一样把那份意向书翻来覆去研究了大半天。

越研究我这心里越没底。

条款密密麻麻字儿都认识可组合在一起感觉处处是坑步步惊心。

什么董事会席位、一票否决权、业绩对赌、退出机制……每一条背后都代表着未来可能的话语权争夺和利益博弈。

“妈的看这玩意儿比看代码还累！”老张揉着发胀的太阳穴抱怨“弯弯绕绕太多了！这帮搞金融的心眼子咋这么多？” 小刘倒是很耐心：“沉哥总的来说启明给的条款在业内算比较标准的没有特别离谱的霸王条款。

但细节决定成败很多潜在风险都藏在细节里。

比如这个信息知情权的范围就写得很宽泛咱们以后每个季度的财务报表、重大合同甚至核心技术人员变动可能都得向他们汇报。

” 汇报？我心里咯噔一下。

那岂不是相当于在公司里安了个监工？以后干啥事都得先想想怎么跟投资人解释？这感觉可不太自在。

“还有”小刘压低声音“我托朋友打听到启明最近投的另一家做AI应用的公司创始人就是因为业绩对赌没完成被逼着签了个人连带责任差点把房子都赔进去。

” 个人连带责任？我后背一阵发凉。

这要是签了公司搞砸了我自个儿还得背一屁股债？那我重生回来创业图个啥？不就图个自由自在不用再看老板脸色吗？这倒好换个方式给自己找来个更厉害的大老板管着？ 山重水复疑无路柳暗花明又一村？这眼看要进的村子门口咋还蹲着两只石狮子瞪着眼瞅着你告诉你规矩多着呢？ 会开到最后我们仨大眼瞪小眼谁也没能拍板。

好处明晃晃的摆在眼前：钱！资源！品牌背书！可代价呢？是未来可能失去的部分控制权是业绩压力是透明化运营带来的束缚。

“这样吧”我最终拍板“约赵启明再见一次当面谈！把咱们的顾虑和底线亮出来探探他们的口风。

能谈拢最好谈不拢……咱也不能为了一点钱把公司和自己都卖了！” 第二次见赵启明地点约在了他们启明资本气派的会议室。

这次就我和小刘去的老张说他脾气急怕到时候忍不住跟人吵起来。

赵启明还是很客气亲自给我们泡了茶。

寒暄过后我直接切入主题把我们对几个关键条款的疑虑和修改建议提了出来重点集中在信息知情权的范围、业绩对赌的合理性以及明确排除个人连带责任上。

我说的时候心里直打鼓生怕人家觉得我们事儿多不识抬举。

没想到赵启明听得很认真时不时还点点头。

等我说完他笑了笑：“陆总刘总监你们的谨慎我很理解。

创业公司就像自己的孩子每一步都关乎生死确实要慎重。

”他话锋一转“不过资本市场的游戏规则就是这样有得必有失。

我们投钱自然希望了解公司的运营情况这是为了更好的帮助公司而不是监视。

至于业绩对赌也是为了激励团队共同把蛋糕做大。

当然条款是可以商量的我们可以把对赌的门槛设得更合理一些比如结合市场大环境来调整。

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