重庆美女销售的麻辣逆袭第187章 杨老工作法的日常

晚上十点的重庆夜色像浸了红油的火锅底料浓稠得化不开。

解放碑的霓虹透过老旧居民楼的窗户在吴梦琪的出租屋里投下斑驳的光影与书桌上那盏老式台灯的暖黄光芒交织在一起。

窗外传来长江索道缓缓划过江面的轰鸣声夹杂着远处火锅店隐约的喧闹这座城市的烟火气即使在深夜也从未消散。

吴梦琪揉了揉发胀的太阳穴把额头抵在微凉的玻璃上。

出租屋在十八梯老巷的顶楼面积不大却收拾得整洁墙上贴着她手绘的重庆地图磁器口、洪崖洞、李子坝等地标旁都密密麻麻标注着客户信息。

书桌上除了电脑和文件还摆着个搪瓷杯里面泡着老鹰茶茶渍在杯壁上留下深浅不一的印记像幅抽象的地图。

她深吸一口气转身坐回书桌前翻开那本边角已经卷起的 “复盘笔记本”。

这是杨老特意送给她的封面上用毛笔写着 “日拱一卒” 四个大字笔锋遒劲有力。

吴梦琪翻开今天的页面左边格子里已经写满了字最上方用红笔标注着 “今日核心问题”下面是她刚总结的内容：“刘叔的礼盒设计耽误 2 天（供应商没理解老照片需求）”。

笔尖在纸上停顿片刻她回想起今天下午和包装厂张经理的通话。

对方在电话里支支吾吾说印出来的老照片模糊不清和样品差距太大没法交货。

吴梦琪当时急得直冒冷汗刘叔特意找出的 1985 年老照片是礼盒设计的灵魂要是出了问题不仅影响工期更会伤了老人的心。

“问题根源：供应商对‘历史质感’理解偏差仅做了基础扫描未修复照片褶皱和褪色。

” 她在问题下方补充道笔尖划过纸张发出沙沙的声响。

台灯的光晕落在她专注的侧脸上把睫毛的影子拉得很长。

入职时那个连报表都做不明白的新人如今已经学会精准定位问题核心这种变化连她自己都觉得惊讶。

吴梦琪换了支蓝色水笔在笔记本右边的 “明日方案” 栏写下：“带原始老照片去供应商工厂盯样现场沟通修复细节：1. 保留照片自然褶皱；2. 强化黑白对比突出年代感；3. 在礼盒右下角加‘历史影像修复’小字标注。

” 她特意在 “原始老照片” 下面画了波浪线这个细节绝不能再出纰漏。

这是她从杨老那里学来的 “1 小时复盘法”。

老茶馆那次见面后杨老教她每天花一小时梳理当日工作左边记问题右边写对策像中医诊脉一样找准症结。

刚开始她总觉得麻烦直到有次因为没及时复盘重复犯了客户沟通的错误才真正明白这套方法的价值。

笔记本上还贴着张便利贴是杨老写的口诀：“今日事今日毕问题不隔夜；明日事今日计计划要具体。

” 吴梦琪用指尖摩挲着泛黄的纸页想起老人当时说的话：“销售就像熬火锅得随时盯着火候火大了糊锅火小了不入味复盘就是让你掌握火候的本事。

” 复盘完毕她把笔记本推到一边桌上顿时露出摊开的客户资料。

这是杨老工作法的第二步：“2 小时深耕客户”。

吴梦琪拿起刘叔的资料夹里面除了基本信息还有她蹲点麻花摊时拍的照片 —— 刘叔揉面时青筋突起的手背、炸麻花时飞溅的油星、老坛里发酵的面团每张照片背面都标注着拍摄时间和细节备注。

她翻开最新的客户画像表这是按杨老教的 “三维分析法” 做的：横轴标地域特征纵轴列核心需求单元格里填沟通技巧。

在 “刘记麻花” 那栏她着重标注：“地域属性：磁器口核心区老字号游客流量大但停留时间短；核心需求：包装既要防压又要讲故事兼顾实用与情怀；沟通要点：多用‘传承’‘老规矩’等关键词避免过于专业的营销术语。

” 表格旁放着个小小的收纳盒里面装着从各商户收集的 “宝贝”：周叔老坛里的辣椒标本、陈婆婆凉糕用的井水水样、刘叔揉面用的老面引子。

这些东西在别人看来或许不值一提却是吴梦琪理解客户的钥匙。

她捏起那块老面引子凑近鼻尖闻了闻淡淡的酸香里仿佛能嗅到三十年的时光味道。

手机突然震动起来屏幕上跳出 “商盟张哥” 的名字。

吴梦琪连忙接起电话那头传来包装厂张经理爽朗的笑声：“小吴啊刚看到你发的照片修复要求明天上午过来吧我让设计师等着。

对了上次说的共享包装模板搞好了你顺便来看看。

” “太谢谢您了张哥！我明天一早就过去。

” 吴梦琪笑着道谢心里悬着的石头终于落了地。

这是加入商盟后最大的收获资源不再是孤立的岛屿而是能相互连接的桥梁。

挂了电话她翻开商盟通讯录这是今天最后一项任务：“30 分钟人脉拓展”。

通讯录是活页本形式每页都贴着商户的名片旁边用不同颜色的笔标注着信息：红色是重点客户蓝色是潜在合作伙伴绿色是资源提供者。

她在张经理的名片旁写下：“可提供老照片修复技术支持需回报：介绍餐饮包装业务”又在旁边画了个火锅图案 —— 张哥最爱吃的是老灶火锅。

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